农产品从卖不动到卖得好

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<article><section data-type="rtext">贵州省独山县拉林村借助村播发展农村电商农产品从卖不动到卖得好板栗200斤、大米50斤、青椒20斤……在贵州省黔南布依族苗族自治州独山县拉林村，网络主播张天祥的团队刚收完货，正忙着核对账单。对照下单明细，逐一分类打包，每天下午6点，快递公司准时上门揽件。“卖货难成为过去，我们的探索总算见了效。”拉林村村委会主任文道邦乐开了花。盛产水稻、葡萄、茶叶的拉林村，距离县城不足5公里，地理位置并不差。但在过去，村民只能各自将山货运到县城售卖，损耗大，收益也不稳定。前些年，按照村村有电商的规划，独山县开始打造电商平台，全力打通特产出山通道。“动员一圈，却没人想做。”事后文道邦总结，“我们村电商发展不起来，关键在于发货量上不去，成本下不来，物流没保障，电商进村的‘最后一公里’难以打通。”
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 2024年，贵州省商务厅推出村播大行动，作为试点之一的拉林村，迎来发展转机。拉林村驻村第一书记李君介绍，借助村播大行动，村里引进电商人才，培育本土团队，解决物流渠道，让流量变销量，努力把农产品卖出去。2024年12月，受贵州省商务厅委派，张天祥来到拉林村，负责村播落地。“直白地说，村播就是卖东西。村干部带头下组，一家一户宣传，动员老百姓报名培训。”文道邦说。第一轮培训有70多人参加，他接着琢磨起老问题——物流渠道。文道邦、张天祥、李君以及部分村干部组成调研团队，上门跟物流公司洽谈。对比5家物流公司后，最终以较低的快递费，同其中一家达成合作，实现快递服务进村。不到一年，张天祥培育起3个直播团队，分别负责赶场、串寨和室内直播。“主播就是村民，一边拉家常，一边把观众‘带’到田间地头，真实感受农产品的泥土香，调动起他们的乡土记忆，带起购物的想法。”张天祥说。作为国家级电子商务进农村综合示范县，独山县用好省、州关于支持快递物流以及电商产业发展政策，推动快递物流集散中心及黔货云仓建设，通过“云仓—电商—基地—农户”一体化运营，将农产品快速销往各地，带动农村电商发展。在村播带动下，拉林村的农业产业悄然改变：葡萄从800亩降到400亩，茶叶从500亩增加到1200亩。“以前老百姓只卖茶青，没多少利润。现在有了村播，村民加工再卖，利润高，种植积极性一下上来了。”文道邦说，现在农产品不仅卖得出，而且能卖上价，乡村全面振兴的动力更足。（记者 苏滨）</section></article>

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